Hãy trở thành một người TRUYỀN THÔNG TIN

Hãy áp dụng cách tiếp cận mới - cách tiếp cận NHẸ NHÀNG:

Hãy trở thành một người TRUYỀN THÔNG TIN

Đừng để mình trở thành người môi giới BÁN LẺ mong muốn hưởng hoa hồng của đồng nghiệp, người quen: “Kiểu cách đẹp mà giá cả hợp lý quá nhỉ. Mà thấy bảo công ty còn có chế độ giảm 25% cho Thành viên trên giá Catalog cho toàn bộ sản phẩm.

Phí Thành viên chỉ có 98 nghìn đồng. Và được tặng ngay 1 chiếc túi màu hồng xinh xắn, 1 cuốn Catalog và 1 đĩa nhạc miễn phí nữa.

Quả là chính sách hấp dẫn.”

BẠN THỬ ĐOÁN PHẢN ỨNG CỦA NGƯỜI NGHE?

1. Áp dụng cach tiếp cận “nhẹ nhàng”, tôi đã dễ dàng đăng ký cho rất nhiều người ở cơ quan đăng ký làm thẻ thành viên để được hưởng chiết khấu hấp dẫn của công ty NHƯNG tôi thực sự rất ngại nếu sau này mỗi khi họ mua hàng, tôi phải tham gia vào việc nhận đơn hàng, chuyển tiền, nhận hàng…..phức tạp, mất thời gian và rất dễ mất lòng.

Bạn yên tâm, tôi cũng là người như bạn, vì vậy tôi hiểu cần phải làm gì để giúp bạn. Nhóm chúng tôi đang đầu tư vào hệ thông điều phối đơn hàng và giao hàng trong thời gian Công ty chưa hoàn thiện hệ thống này. Hệ thống này sẽ giúp bạn tách biệt hoàn toàn khỏi những việc rắc rối vừa nêu vì các Thành viên (sau khi có mã số chính thức) có thể tự đặt hàng mà không cần đến sự tham gia của bạn (Xem câu 16 và 17).

2. Tôi luôn ngại rằng việc đưa các bạn đồng nghiệp/ bạn bè/ họ hàng vào thành viên có gây tác dụng tiêu cực khi họ biết rằng tôi sẽ được hưởng lợi từ việc đó?

Quả là đáng ngại. Vì vậy, bạn cần làm cho họ hiểu rằng nhờ có bạn thì họ mới biết thông tin để được mua hàng với mức chiết khấu vô cùng hấp dãn. Hơn nữa, về phía họ:

1. Quyền lọi cơ bản của họ không hề bị ảnh hưởng (giảm 25% trên giá catalog) nếu họ được bạn bảo trợ hay bởi bất cứ một người nào khác. Vì Công ty Sophie không làm việc trực tiếp với bất cứ một thành viên cá lẻ nào. Bất cứ ai muốn trở thành Thành viên, đếu phải được một cá nhân là Thành viên khác bảo trợ. 2. Quyền lợi bổ trợ của họ khi là thành viên của bạn, đó chính là sự hỗ trợ của nhóm chúng ta (xem câu 4,7 và 17). Hơn nữa, tên của bạn không bao giờ xuất hiện trên đơn hàng của tuyến dưới bạn mà chỉ được lưu vao hệ thống máy tính của công ty để tính thưởng vào cuối tháng.

3. Tôi đã xem catalog và đưa nhiều bạn bè cùng xem, quả là ai cũng thích giá cả và kiểu dáng hợp thời trang. Tôi dự đinh tự mở một cửa hàng đê bán sản phẩm này.

Không nên đầu tư mới hoàn toàn một cửa hàng chỉ để phục vụ mục đích này vì sẽ tốn kém chi phí ban đầu khá lớn mà khồng lâu dài và bễn vững. Việc bán lẻ tại cửa hàng, ngoài việc bị công ty nghiêm cấm (khoản 3.3 Hợp đồng Thành viên) , về lâu dài là không có tương lai vì khi trên thị trường mọi người đều biết là chỉ với 98.000 đồng phí gia nhập Thành viên họ đều được hưởng 25% chiết khấu, liệu bạn có thể bán lẻ để kiếm 25% chiết khấu?

4. Vậy nếu các tuyến dưới của tôi muốn nhìn thấy sản phẩm thực trước khi đăng ký Thành viên thì sao?

Các bạn có thể kết hợp với một người bạn đang có sẵn cửa hàng thời trang, mỹ phẩm hay quân áo để làm điểm trưng bày sản phẩm cho các tuyến dưới đến xem và tạo niềm tin cho họ, làm điểm xem hàng, giao dịch, tạo điều kiện cho tuyến dưới ứng hàng…là việc hoàn toàn có thể làm để phát triển hệ thống nhanh và hiệu quả hơn.

Ngoài ra, nhóm của chúng ta đã mở 3 điểm xem hàng và giao dịch tại Đà nẵng, và sẽ 1-2 điểm ở Hà Nội để các bạn có thể dẫn mọi người quan tâm tới xem hàng. Địa chỉ chính thức sẽ được thông báo sớm nhất.

5. Tôi thấy trong tài liệu đào tạo chính thức của Công ty có đề cập đến con số 33,33%, đó là già vậy và tại sao lại khác với mức 25% mà các Bảo trợ đang nhắc tới:

Lấy ví dụ như sau: Giá trên Catalog của một sản phẩm là 100.000 đồng. Giá Thành viên của bạn sẽ tương ứng 75.000 đồng (vì được chiết khấu 25%), và bạn sẽ bán lại cho khách với giá Catalog là 100.000 đồng để thu về khoản lợi nhuận là 25,000 đồng. Vậy, tiền vốn bạn bỏ ra là 75.000 đồng, tiền lời thu được là 25.000 đồng. Tỷ suất Lợi nhuận trên Vốn lúc này được tính là 25.000/ 75.000 tương đương 33.33%. Người ta tính Tỷ suất này để thấy được hiệu quả của đồng vốn mà bạn bỏ ra như thế nào. Còn trên thực tế, khi mua hàng, giá chiết khấu trên catalog vẫn chỉ là 25%. Đây chỉ là 2 cách tính khác nhau, nhằm các mục đích khác nhau của cùng một vấn đề mà thôi. 

6. Công ty có quy định về hạn mức tiêu dùng cá nhân?

Mức chiết khấu 25% áp dụng cho mọi Thành viên cho dù mua hàng với giá trị bất kỳ nào, không có quy định về hạn mức tôi thiểu, và số tiền chiết khấu sẽ được trừ ngay tại thời điểm mua hàng.

Đối với các thành viên mong muốn được hưởng các khoản tiền thưởng khác ngoài khoản chiết khấu 25% (5 loại khác) thì cần có doanh số tiêu dùng của cá nhân tối thiểu trong tháng là 1.000.000 đồng/ 1 tháng (tương đương 750.000 đồng tiền mặt thực trả).

7. Tôi biết mình có đủ khả năng xây dựng hệ thống tốt nhưng cảm thấy khó có thể đáp ứng được mức quy định tối thiểu.

Hiện tại, có thể bạn sẽ cảm thấy khó khắn nhưng tại thời điểm trong tháng, sẽ hoàn toàn có thể phát sinh các nhu cầu mới (mua quà sinh nhật cho bạn trai, bạn gái, vợ, chống, con cái, bạn bè…) mà bạn chưa biết trước. Ngoài ra, có những người bạn mới, đối tác mới  muốn mua hàng nhưng chưa kịp đăng ký thành viên, bạn có thể mua giùm cho họ. Nếu vẫn không thể tiêu dùng hết, bạn có thêm một hỗ trợ đặc biệt nữa của riêng nhóm chúng tôi. Hãy tham gia Hội thảo của chúng tôi để biết thêm chi tiết hoặc liên hệ với người bảo trợ.

8. Tôi thấy mọi người tham gia Thành viên, ai cũng được hưởng 25% thì giá trị thực của hàng hóa còn bao nhiêu?

Đây là câu hỏi tôi thường xuyên gặp và những người đưa ra câu hỏi thường là những người chưa kinh doanh bán hàng trực tiếp bao giờ hoặc đã từng là “nạn nhân” của những người đã “bóp méo” bản chất của kinh doanh trực tiếp nhằm kiếm lợi cá nhân.

Đúng, ai là Thành viên đều được chiết khấu 25% trên chính sản phẩm được tiêu dùng dưới mã số cá nhân của họ. Có nghĩa là, nếu người A bảo trợ cho người B làm Thành viên. Người A chỉ được hưởng chiết khấu 25% trên chính sản phẩm người A mua dưới mã số của người A, người A không được hưởng 25% trên sản phẩm mà người B mua theo mã số cá nhân của người B. Tiền thưởng về người A lúc này là các khoản thưởng khác (5 loại thưởng ,xem chi tiết trong Cẩm nang hoặc tham dự hội thảo).

9. Nếu khoản chiết khấu 25% tôi đều đã “nhường lại” cho các Thành viên mới do tôi giới thiều thì tôi có lợi ích từ việc tích cực xây dựng hệ thống?

Đó mới là lợi ích lâu dài và bền vững. Khoản chiết khấu 25% sớm muộn tất cả mọi người sẽ đều biết đến qua hệ thông truyền tin của các nhóm thành viên. Một hệ thông chân rết những NGƯỜI TIÊU DÙNG CÓ THỰC sẽ giúp bạn luôn đảm bảo được tổng doanh số tháng đáng quan tâm. Thử hình dung, bạn có 5 người bạn tham gia thành viên, mỗi người lại có 5 người….cứ như vậy đến vô cùng, toàn bộ doanh số tiêu dùng hàng tháng của họ sẽ được tính vào Doanh số được hưởng thưởng của bạn vào cuối tháng. Bạn sẽ được hưởng 5 loại thưởng nữa tùy vào doanh số của cả hệ thống của bạn Chi tiết cách tính thưởng được quy định trong Cẩm nang Thành viên. Hoặc bạn có thể tham dự khóa huấn luyện của công ty/ hoặc trực tiếp tham vấn với người Bảo trợ.

10. Có gì đảm bảo rằng hệ thống do tôi xây dựng không bị một nhóm khác “kéo” mất?

Theo Khoản 3.11 và 3.12 của Hợp đồng Thành viên, khi đã đăng ký là Thành viên do bạn bảo trợ, người đó không được phép đăng ký lại dưới bất cứ một ai khác trên lãnh thổ Việt Nam . Và hệ thống đó sẽ luôn là của bạn. Quan trọng là bạn cần quan tâm và nuôi dưỡng hệ thống (cập nhật các thông tin về công ty, chính sách, catalog mới…)

11. Như vậy có phải là kinh doanh Đa cấp?

Đúng, nhưng tôi sẽ dùng từ “bán hàng trực tiếp” để đỡ phản cảm hơn vì hình thức kinh doanh này đang không được ưa thích ở Việt Nam vì nhiều lý do khách quan. Việc kinh doanh theo kiểu “bán hàng trực tiếp” là mô hình kinh doanh tiên tiến trên thế giới và phát triển tốt ở nhiều nước. Bản chất của “bán hàng trực tiếp” là đưa tới khách hàng giá cả hợp lý nhất qua việc cắt bớt đi rất nhiều chi phí cố định (Quảng cáo, thuê mặt bằng, nhân viên…).  

12. Các Công ty Đa cấp khác đang hoạt động khá chật vật trên thị trường, vậy tương lai của Sophie sẽ ra sao?

Về bản chất, cách thức kinh doanh của các công ty là tương đối giống nhau. Điểm khác biệt lớn nhất của Sophie với các công ty khác chính là ở  1. SẢN PHẨM (Kiểu dáng đẹp, giá hợp lý, mẫu mã luôn thay đổi và được cập nhật theo xu hướng thời trang thế giới 2 tháng 1 lần). Sức hấp dẫn của sản phẩm tự nó đã là yếu tố quyết định của thành công. 2. Chiết khấu hấp dẫn (25%) trên mức giá niêm yết đã dược xem là khá hợp lý trong Catalog : Đây là một biện pháp khuyến khích tiêu dùng vô cùng hiệu quả và bền vững bởi nó thu hút những người thực sự có nhu cầu mua hàng tiêu dùng cho chính mình gia nhập hệ thống. Việc này chắc chắn sẽ nâng tỉ lệ Thành viên tham gia vào hệ thống với mục đích để tiêu dùng thực sự lớn hơn rất nhiều lực lượng Thành viên tham gia hệ thống chỉ để kinh doanh. Và đó chính là tính bền vững của hệ thống.

13. Xây dựng hệ thống bằng cách nào? NHÂN RỘNG hệ thống sao cho hiệu quả

Để có thể thâu tóm thị trường người tiêu dùng thực sự nhanh và hiệu quả, các bạn hãy nhanh chóng tiến hành song song hai hệ thống sau:

a. Tạo dựng hệ thống tiêu dùng cá lẻ:

-         Hãy khởi đầu bằng việc liệt kê danh sách những người quen, bạn bè, đồng nghiệp….yêu thích thời trang hoặc có mong muốn tăng thêm thu nhập từ công việc này.

-         Gọi điện hẹn gặp (tuyệt đối tránh dùng từ “đa cấp” trong cuộc nói chuyện hẹn gặp, không đề cập bất cứ vấn đề gì cho đến khi khách đã xem xong Catalog)

-         Đưa catalog cho họ xem

-         Áp dụng phương pháp Tiếp cận NHẸ NHÀNG (Bạn đã làm được đến 90% công việc)

-         Khi Thành viên mới có cơ hội trải nghiệm sản phẩm, có niềm tin vào sản phẩm và công ty. Đó là bước tiếp theo để bạn gợi ý về việc có thêm thu nhập từ việc phát triển tiếp tục hệ thống.

-         Hướng dẫn họ y hệt như bạn vừa được hướng dẫn.

b. NHÂN RỘNG hệ thống Nhanh & Hiệu quả, tìm kiếm các Thành viên Hạt nhân:

Hãy tìm ngay ra 5 người bạn, người quen, hàng xóm, họ hàng…đáp ững các tiêu chí sau:

-         Yêu thích thời trang

-         Mong muốn có thêm thu nhập ngoài tiền lương chính

-         Đang công tác tại các cơ quan, doanh nghiệp có số lượng nhân viên văn phòng lớn và có mức thu nhập tương đối tốt(Ngân hàng, Bưu điện, Hàng không, Viễn thông, NGOs, các tổ chức Quóc tế…).

Đây sẽ là những Thành viên Hạt nhân vì họ sẽ đem tới lượng đáng kể khách hàng tiêu dùng thực sự cho hệ thống.

Giới thiệu với họ về công ty, sản phẩm, cách tính thưởng sơ lược và cách tiếp cận NHẸ NHÀNG như đã đề cập ở trên để họ áp dụng đối với các đồng nghiệp trong cơ quan.

Chắc chắn họ sẽ có những ngại ngần như đã đề cập trong Câu 1 và 2 nêu trên. Hãy giải tỏa ngay những ngại ngần đó theo hướng dẫn tôi đã nêu.

Giải thích với họ rằng việc duy nhất họ phải làm là giới thiệu đến các đồng nghiệp chương trình giảm giá Thành viên cực kỳ hấp dẫn. Và họ có thể giúp các đồng nghiệp trong thủ tục đăng ký thành viên. Hết. Tất cả những gì diễn ra sau đó (đặt mua hàng, nhận hàng, thanh toán….) sẽ do chúng tôi đảm nhiệm (trong khi toàn bộ doanh số mua hàng của tất cả họ vẫn được ghi nhận trên hệ thống máy tính hóa của công ty và công ty sẽ chuyển tiền thưởng vào thẳng tài khoản của họ  vào cuối mỗi tháng).

Khi các đồng nghiệp đã chính thức trở thành thành viên, họ sẽ dần có niềm tin vào sản phẩm và công ty. Đó là thời điểm thích hợp để những thành viên hạt nhân này tiếp tuc tiếp cận những người này và hướng dẫn họ làm tương tự với những quen khác của họ. Quy trình cứ như thế được lặp lại.

14. Tại sao đây là cơ hội vàng

Bởi chúng ta là những đi tiên phong khi mà Công ty còn chưa bán hàng chính thức (1-12 Công ty mới chính thức bán hàng tại thị trường Việt Nam – Sài Gòn). Toàn bộ thị trường người yêu thích các sản phẩm thời trang đang nằm trong tay bạn. Nhiệm vụ của bạn bây giờ là nắm bắt thị trường càng nhanh, hệ thống càng rộng, tưởng thưởng càng cao. Hãy nhanh chóng bắt tay vào xây dựng ngay khi nhận được email này. Đừng chần chừ vì những người biêt nắm cơ hội đang hoạt động rất mạnh ở khắp mọi nơi.

Để nắm bắt được cơ hội này, chúng tôi gợi ý

PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN “4 NH”:

NHANH, NHIỀU, NHẸ NHÀNG & NHÀN HẠ

Triển khai NHANH để thâu tóm thị trường người tiêu dùng vào trong tay bạn sớm nhất

Nhân rộng hệ thống để có NHIỀU người tham gia cùng bạn triển khai

Áp dụng phương pháp tiếp cận NHẸ NHÀNG đã trình bày

Hướng tới một tương lai NHÀN HẠ mà vẫn yên tâm về thu nhập

www.shophie.co.cc